Môi giới bất động sản chật vật mưu sinh: Thanh khoản giảm đang tạo cuộc thanh lọc lớn nhất nhiều năm qua

Sau nhiều năm thị trường liên tục tăng trưởng, nghề môi giới bất động sản đang bước vào giai đoạn khó khăn hiếm thấy. Thanh khoản suy giảm kéo dài khiến nhiều môi giới không còn giao dịch, thu nhập gần như bằng 0 và buộc phải tìm kiếm công việc khác để duy trì cuộc sống.

Không ít người từng gắn bó hàng chục năm với nghề hiện phải tạm gác những bộ vest chỉnh tề để chuyển sang chạy xe công nghệ, bán hàng hoặc làm các công việc tự do trong lúc chờ thị trường phục hồi. Với những môi giới mới vào nghề, áp lực còn lớn hơn khi vừa thiếu khách hàng, vừa không đủ nguồn tài chính để tiếp tục theo đuổi công việc.

Thanh khoản suy giảm tạo áp lực lên toàn bộ hệ thống môi giới

Theo ghi nhận từ thị trường, số lượng giao dịch giảm mạnh khiến nhiều sàn giao dịch phải thu hẹp quy mô hoạt động. Nhiều văn phòng từng sôi động nay trở nên vắng khách, nhân sự bị cắt giảm và chi phí vận hành trở thành gánh nặng.

Một số chủ sàn thậm chí phải chuyển đổi công năng mặt bằng, tận dụng không gian làm quán cà phê hoặc kinh doanh dịch vụ khác để có thêm nguồn thu duy trì hoạt động trong thời gian thị trường trầm lắng.

Đây không còn là khó khăn của từng cá nhân môi giới mà đã lan rộng tới toàn bộ chuỗi hoạt động phân phối bất động sản.

Doanh nghiệp môi giới niêm yết cũng ghi nhận kết quả kinh doanh kém tích cực

Báo cáo tài chính quý gần đây cho thấy nhiều doanh nghiệp môi giới bất động sản đều chịu ảnh hưởng rõ rệt.

• Đất Xanh Services (DXS) ghi nhận doanh thu giảm mạnh so với giai đoạn cuối năm trước, đồng thời phát sinh khoản lỗ sau thuế do hoạt động môi giới chững lại.
• CenLand (CRE) cũng chứng kiến doanh thu và lợi nhuận suy giảm khi nhu cầu giao dịch yếu và chi phí bán hàng tăng.
• Khải Hoàn Land (KHG) giảm đáng kể doanh thu môi giới, trong khi nguồn thu từ chuyển nhượng bất động sản trở thành động lực chính giúp doanh nghiệp duy trì kết quả kinh doanh.
• Ở chiều ngược lại, Tập đoàn NRC ghi nhận doanh thu dịch vụ tăng mạnh, tuy nhiên biên lợi nhuận vẫn khá thấp do giá vốn chiếm tỷ trọng lớn.

Diễn biến này phản ánh bức tranh chung của ngành môi giới khi thanh khoản thị trường suy giảm đã ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu và lợi nhuận của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối bất động sản.

Người mua ngày càng thận trọng hơn

Theo góc nhìn của Review Bất Động Sản, nguyên nhân khiến giao dịch giảm không chỉ đến từ lãi suất vay mua nhà mà còn xuất phát từ mặt bằng giá bất động sản đang ở mức cao.

Người mua hiện có xu hướng cân nhắc kỹ hơn về dòng tiền, khả năng khai thác và mức độ an toàn của tài sản trước khi xuống tiền. Những quyết định đầu tư theo tâm lý đám đông hoặc kỳ vọng tăng giá nhanh đang dần nhường chỗ cho tiêu chí pháp lý minh bạch, tiến độ đảm bảo và giá trị sử dụng thực tế.

Điều này khiến hoạt động môi giới cũng phải thay đổi, từ việc tập trung bán hàng sang tư vấn chuyên sâu, cung cấp thông tin và đồng hành cùng khách hàng trong quá trình ra quyết định.

Cuộc thanh lọc cần thiết của nghề môi giới

Thị trường khó khăn luôn tạo ra áp lực lớn nhưng cũng là phép thử đối với năng lực của đội ngũ môi giới và doanh nghiệp phân phối.

Những đơn vị có dữ liệu khách hàng, sản phẩm phù hợp nhu cầu thực, đội ngũ tư vấn chuyên nghiệp và chiến lược kinh doanh bền vững sẽ có nhiều cơ hội thích nghi hơn trong chu kỳ mới. Ngược lại, các mô hình phụ thuộc vào đầu cơ hoặc giao dịch ngắn hạn sẽ gặp nhiều thách thức khi thanh khoản chưa thực sự phục hồi.

Kết luận

Thanh khoản giảm đang tạo nên cuộc thanh lọc mạnh mẽ nhất của ngành môi giới bất động sản trong nhiều năm trở lại đây. Dù khó khăn vẫn còn hiện hữu, đây cũng là thời điểm thị trường tái cấu trúc theo hướng chuyên nghiệp hơn, nơi giá trị tư vấn, sự minh bạch và chất lượng dịch vụ sẽ trở thành lợi thế cạnh tranh quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp và từng môi giới.