Giám đốc OneHousing: Thị trường bất động sản không còn chấp nhận những dự án chỉ dựa trên các cam kết hay "bánh vẽ" để bán hàng

Tóm tắt: Đây là chia sẻ của ông Trần Quang Trung - Giám đốc phát triển kinh doanh OneHousing tại hội thảo “Bất động sản 6 tháng cuối 2026: Thị trường bước vào giai đoạn phục hồi có chọn lọc”. Sau giai đoạn biến động, thị trường bất động sản đang bước vào chu kỳ phục hồi có chọn lọc, nơi lợi thế không còn thuộc về những doanh nghiệp sở hữu quỹ đất lớn mà thuộc về các chủ đầu tư có năng lực phát triển toàn diện, từ nghiên cứu…

Điểm nổi bật

• Sau giai đoạn biến động, thị trường bất động sản đang bước vào chu kỳ phục hồi có chọn lọc, nơi lợi thế không còn thuộc về những doanh nghiệp sở hữu quỹ đất lớn mà thuộc về các chủ đầu tư có năng lực phát triển toàn diện, từ nghiên cứu khách hàng, triển khai dự án, quản trị tài chính đến vận hành sau bàn giao.
• Đây là nhận định được nhiều chuyên gia đưa ra tại hội thảo “Bất động sản 6 tháng cuối 2026: Thị trường bước vào giai đoạn phục hồi có chọn lọc” do Kênh thông tin tài chính kinh tế CafeF (trực thuộc Công ty Cổ phần VCCORP) tổ chức.
• Tư duy của chủ đầu tư thay đổi theo hướng lấy khách hàng làm trung tâm

Nội dung chính

Tại hội thảo, ông Trần Quang Trung - Giám đốc phát triển kinh doanh OneHousing cho biết, tiêu chuẩn đánh giá năng lực của chủ đầu tư hiện nay đã cao hơn rất nhiều so với trước đây.

Nếu như trước kia chỉ cần có quỹ đất là có thể phát triển dự án thì hiện nay điều đó không còn đủ. Chủ đầu tư phải thực sự am hiểu khách hàng và tạo ra những sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu của thị trường.

"Hiện nay, nhiều chủ đầu tư đã xây dựng hẳn các bộ phận chuyên nghiên cứu hành vi và chân dung khách hàng. Họ phân tích rất kỹ từng nhóm người mua để xác định sản phẩm mình phát triển có đáp ứng đúng kỳ vọng, nhu cầu và xu hướng trong tương lai hay không?", ông Trung chia sẻ.

Ông Trần Quang Trung cho rằng, tư duy phát triển dự án của các chủ đầu tư đã thay đổi đáng kể.

Theo ông Trung, tư duy phát triển dự án cũng đã thay đổi đáng kể. Nếu trước đây mục tiêu đơn thuần là xây dựng một tòa chung cư và bán hết sản phẩm thì hiện nay người mua không chỉ quan tâm đến căn hộ mà còn đánh giá toàn bộ chất lượng sống sau khi nhận nhà.

"Thị trường giờ đây không chỉ cần hệ thống tiện ích mà yêu cầu những khu đô thị hoàn chỉnh, nơi cư dân có thể sinh sống lâu dài với chất lượng sống cao hơn", ông nói.

Theo tôi, ở mỗi giai đoạn phát triển của thị trường, tư duy của chủ đầu tư cũng phải thay đổi theo hướng lấy khách hàng làm trung tâm. Nếu định vị ở phân khúc cao cấp, chủ đầu tư phải đồng thời sở hữu năng lực phát triển quỹ đất phù hợp, năng lực triển khai dự án, năng lực thiết kế kiến trúc, cảnh quan.

 Vận hành sau bàn giao trở thành "bài kiểm tra" lớn nhất

Một trong những yếu tố được các chuyên gia nhấn mạnh là năng lực vận hành và quản lý dự án sau khi bàn giao.

Theo ông Trần Quang Trung, quá trình cư dân về ở mới là thời điểm quyết định mức độ hài lòng của khách hàng cũng như giá trị bền vững của dự án.

Điều này cũng được bà Đỗ Thị Hương - Giám đốc Bộ phận Kinh doanh Nhà ở Savills Việt Nam đồng tình khi cho rằng khả năng thực thi của chủ đầu tư và công tác quản lý sau bán hàng mới là yếu tố quyết định thanh khoản cũng như khả năng gia tăng giá trị của bất động sản trong dài hạn.

Bà Đỗ Thị Hương - Giám đốc Bộ phận Kinh doanh Nhà ở Savills Việt Nam

Thực tế trên thị trường hiện vẫn có nhiều dự án được bàn giao từ 8-10 năm trước nhưng giao dịch thứ cấp vẫn duy trì sôi động, giá trị bất động sản tiếp tục tăng nhờ chất lượng vận hành ổn định và cộng đồng cư dân được hình thành bền vững.

Theo các chuyên gia, đây là minh chứng rõ nhất cho việc giá trị của một dự án không chỉ nằm ở thời điểm mở bán mà còn được tạo dựng trong suốt quá trình khai thác và vận hành.