Người mua bất động sản đổi "khẩu vị": Không còn tin lời hứa, xuống tiền dựa trên năng lực thực của chủ đầu tư

Tóm tắt: Thị trường bất động sản đang bước sang một chu kỳ phát triển mới, nơi yếu tố quyết định không còn là kỳ vọng tăng giá mà là giá trị thực của dự án và năng lực của chủ đầu tư. Tại hội thảo “Bất động sản 6 tháng cuối 2026: Thị trường bước vào giai đoạn phục hồi có chọn lọc” diễn ra sáng 26/6 Người mua không còn xuống tiền vì "giấc mơ tương lai"

Điểm nổi bật

• Tại hội thảo “Bất động sản 6 tháng cuối 2026: Thị trường bước vào giai đoạn phục hồi có chọn lọc” diễn ra sáng 26/6
• Người mua không còn xuống tiền vì "giấc mơ tương lai"
• Theo bà, sự thay đổi này không chỉ xuất phát từ việc thông tin trên thị trường ngày càng minh bạch hơn mà còn đến từ chính những trải nghiệm của người mua sau một chu kỳ phát triển nhiều biến động của bất động sản. Đồng thời, việc quan sát các thị trường phát triển trong khu vực cũng góp phần định hình tư duy đầu tư mới của khách hàng.

Nội dung chính

"Từ những trải nghiệm đó, người mua đã hình thành một bộ tiêu chí khá rõ ràng khi lựa chọn dự án và chủ đầu tư", bà Hương nhận định.

Yếu tố đầu tiên được khách hàng quan tâm là tính minh bạch về pháp lý. Nếu như trước đây nhiều người sẵn sàng chấp nhận rủi ro để đổi lấy kỳ vọng tăng giá thì hiện nay, pháp lý hoàn chỉnh gần như trở thành điều kiện tiên quyết.

Tiếp theo là quy hoạch và hạ tầng phải được triển khai đồng bộ. Người mua không còn dễ dàng tin vào những lời giới thiệu về tiềm năng trong tương lai mà muốn nhìn thấy những công trình đang được triển khai, tiến độ rõ ràng và các số liệu có thể kiểm chứng.

Bà Đỗ Thị Hương - Giám đốc Bộ phận Kinh doanh Nhà ở Savills Việt Nam

Theo bà Hương, đây là sự thay đổi rất đáng chú ý bởi thị trường đã chuyển từ "mua kỳ vọng" sang "mua giá trị thực".

Một điểm khác biệt lớn của người mua hiện nay, theo bà Hương là họ dành nhiều sự quan tâm hơn đến sức khỏe tài chính của chủ đầu tư.

"Nếu như trước đây khách hàng còn khá mơ hồ về năng lực tài chính của doanh nghiệp thì hiện nay họ nắm rất rõ thông tin này", bà nói.

Điều này phản ánh việc người mua không chỉ đánh giá khả năng triển khai dự án đúng tiến độ mà còn quan tâm đến tính bền vững của tài sản trong nhiều năm sau khi bàn giao.

Theo bà, để một dự án duy trì thanh khoản tốt và tiếp tục gia tăng giá trị trong dài hạn, yếu tố quan trọng không chỉ nằm ở vị trí hay thời điểm mở bán mà còn phụ thuộc vào năng lực thực thi của chủ đầu tư và khả năng vận hành sau bán hàng.

Thực tế trên thị trường cho thấy vẫn có nhiều dự án đã bàn giao từ 8-10 năm trước nhưng giao dịch thứ cấp vẫn diễn ra sôi động, giá trị bất động sản tiếp tục tăng. Điều này phản ánh chất lượng quản lý vận hành cũng như định hướng phát triển dài hạn của chủ đầu tư.

Theo bà Hương, từ quy hoạch tổng thể, hệ thống tiện ích, thiết kế mặt bằng cho tới từng chi tiết nhỏ trong quá trình phát triển dự án đều góp phần duy trì giá trị tài sản theo thời gian.

"Hiện nay, thị trường không còn là câu chuyện của những lời hứa hay việc chủ đầu tư tự nói về mình, mà quan trọng là khách hàng nói gì về chủ đầu tư đó", bà nhấn mạnh.

Bà cũng cho rằng các đơn vị phân phối hiện có nhiều lợi thế trong việc đánh giá chất lượng chủ đầu tư bởi họ có điều kiện tiếp cận và so sánh nhiều dự án khác nhau. Qua quá trình làm việc, các đơn vị này có thể nhận diện cách chủ đầu tư đối xử với khách hàng, phương thức triển khai dự án cũng như tầm nhìn phát triển của dự án và khu vực.